Optimiza tus anuncios y mejora las conversiones

Destacar en un bombardeo diario de anuncios de pago en el abarrotado espacio digital actual puede parecer una batalla cuesta arriba. Sin embargo, los anuncios PPC que dan mejores resultados no se crean una vez y se tiran a la basura.

En lugar de eso, los anuncios se cultivan mediante una supervisión continua, pruebas de PPC y ajustes. Construir una base de pruebas constantes de los anuncios es la clave para llevar a cabo una campaña de anuncios PPC rentable. De este modo, te aseguras de sellar cualquier grieta en tu campaña para evitar fugas de conversiones.

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¿Qué son las pruebas PPC?

Las pruebas PPC, comúnmente conocidas como “pruebas A/B para PPC”, consisten en tomar un aspecto de tu campaña publicitaria y realizar diferentes pruebas para ver cuál produce los mejores resultados. Puedes experimentar con distintas versiones, características y configuraciones de los anuncios para determinar cuál resuena mejor entre tu público objetivo.

¿Por qué son importantes las pruebas A/B para PPC?

Las pruebas de anuncios PPC pueden darte una idea de si tus anuncios funcionan según lo previsto y si valen el dinero que gastas en ellos. Te permite ver las tendencias entre tus anuncios más exitosos y utilizarlos como plantillas para futuras campañas. Al mismo tiempo, puede ayudarte a determinar los atributos de tus anuncios menos exitosos.

3 métodos de prueba PPC

El paso esencial para obtener resultados procesables es diseñar un experimento decente. Tendrás que elegir un método de prueba en función de los datos que tengas a mano y de las variables que quieras probar.

En general, hay tres tipos principales de métodos de prueba de anuncios PPC:

• Pruebas antes/después
• Borradores y experimentos
• Pruebas A/B programadas

Utilizar cada uno de estos métodos tiene sus ventajas y sus inconvenientes.

Pruebas antes/después

Las pruebas antes/después son la mejor práctica para los componentes y elementos de alimentación que requieren mucho tiempo o son difíciles de modificar. Como los nombres y descripciones de los productos, las fotos y los precios.

En estas pruebas, comparas la dinámica de tus grupos experimental y de control y analizas las diferencias de sus conexiones. En muchos casos, éste es el único método para probar y ensayar nuevas variables en Google Shopping.

Prepáralo: Selecciona un producto y sube gradualmente su precio hasta que sea significativamente superior al de la competencia. A continuación, evalúa la diferencia de volumen entre el tráfico de tu grupo de control antes y después de aplicar este cambio.

Borradores y experimentos

Los métodos de prueba de borradores y experimentos ofrecen la mayor variación. Puedes utilizar el método de borradores y experimentos para probar páginas de destino, anuncios y tipos de concordancia. Este método te permite evaluar cómo los ajustes en las características de tus anuncios, como las extensiones de anuncios o las listas de público, afectan al rendimiento general de tu campaña.

Los borradores te permiten crear un duplicado de tu campaña publicitaria y realizar ajustes en los elementos que quieras probar. De esta forma, puedes experimentar con diferentes configuraciones y variables sin preocuparte de interrumpir las campañas activas.

Una vez completado el borrador inicial, puedes pasar a la siguiente fase y empezar a experimentar.

Los experimentos te ayudan a evaluar el rendimiento de tus anuncios y a comprender los efectos de tus ajustes y cambios en los elementos antes de implementarlos en una campaña real.

Una vez que hayas convertido tu borrador de configuración en un experimento, puedes seleccionar una parte de tu tráfico para probarlo, junto con un tiempo de duración.

Configurar: Crea una versión de prueba de tu campaña, modifica la URL de la página de destino y activa el experimento. Utiliza el cuadro de indicadores integrado en la campaña del experimento para controlar los indicadores generales de rendimiento a lo largo del análisis.

Pruebas A/B programadas

Las pruebas A/B programadas funcionan mejor para las palabras clave objetivo cuando la formulación de la consulta, como las modificaciones del tipo de concordancia y las alteraciones negativas, es crucial. También puedes jugar con el marco, los precios y los elementos de tus campañas de Google Shopping.

Puedes utilizar pruebas A/B programadas manualmente para realizar tus pruebas secuencialmente en lugar de simultáneamente. Estas pruebas evitan que tus campañas se solapen potencialmente, lo que es especialmente útil cuando fallan los borradores y el método de experimentación.

Configurar: Crea una réplica de tu campaña, modifica un elemento y utiliza la configuración de la campaña para asignar las mismas horas a ambas campañas.

3 pruebas de anuncios PPC para empezar a optimizar tus anuncios para obtener mayores conversiones. Ahora que conoces los fundamentos de las pruebas A/B, puedes decidir qué aspectos de tus anuncios PPC vas a poner a prueba.

Aunque las opciones son básicamente ilimitadas, aquí tienes tres pruebas de anuncios PPC para empezar:

• Probar el texto del anuncio
• Probar las páginas de destino
• Probar extensiones

Recuerda que probar nuevas versiones y funciones de los anuncios es la mejor manera de garantizar que siempre se muestren los anuncios más eficaces. Pero sólo deberías probar una variable.

Probar el texto del anuncio

El porcentaje de clics (CTR) es la única métrica que importa cuando se prueban los textos de los anuncios, ya que el objetivo de la prueba es determinar qué versión del anuncio anima a los lectores a hacer clic en el sitio web.

Tienes que realizar varias pruebas con diferentes características o elementos de tu texto publicitario para obtener la imagen más precisa de lo que funciona y lo que no. De ese modo, aprenderás a optimizar y mejorar el rendimiento de tu anuncio.

Éstas son algunas de las cosas que deberías probar en el texto de tu anuncio para obtener mejores resultados.

La entrega de la oferta

La forma en que presentas tus promociones u ofertas en el titular del anuncio es clave para atraer a clientes potenciales. Por lo tanto, debes evaluar varios métodos de entrega para determinar cuál funciona mejor para captar la atención de tu público objetivo.

Por ejemplo, puedes probar si la versión del texto del anuncio “10% de descuento” o “15€ de descuento” produce más clics.

Sentido de urgencia

Una de las formas más eficaces de persuadir a los clientes de que los productos son limitados y llevarles a realizar una compra es evocar una sensación de urgencia. Así que, cuando realices una campaña publicitaria, querrás probar diferentes líneas de sentido de urgencia en tu titular para encontrar la que funcione.

Por ejemplo, puedes probar “Oferta por tiempo limitado” frente a “Oferta limitada”.

Llamada a la acción (CTA)

Poner cualquier CTA en tu anuncio sin pensar en ello es lo peor que puedes hacer si quieres maximizar el CTR. Es crucial que pruebes muchas CTA para identificar la que genere el mayor número de clientes potenciales cualificados.

Por ejemplo, puedes experimentar con “Compra ahora” y “Haz tu pedido”.

Probar las páginas de destino

Una vez que has captado la atención del usuario y éste hace clic en tu anuncio, puedes hacer pruebas con la página de destino para ver qué página produce un mayor índice de conversión. Puedes dividir las pruebas de páginas de destino en dos categorías distintas.

Una opción es hacer cambios en tu página de destino actual. La alternativa es redirigir a los visitantes a una página diferente dentro de tu sitio web.

Hacer cambios en tu página de destino actual

Con esta prueba de anuncios PPC, quieres encontrar el ajuste en el diseño de la página que aumente las tasas de conversión.

Puedes utilizar herramientas como Microsoft Clarity para revisar:

• Componentes de la página en los que los visitantes deberían hacer clic activamente pero no lo hacen.
• Elementos en los que los usuarios intentan hacer clic pero no lo consiguen.
• Pasos de página o desplazamientos intensos.

Estos son algunos de los cambios que puedes introducir en la página de destino que utilizas actualmente:

Supón que tu sitio web requiere que los usuarios hagan clic en un precio antes de entrar en la página del carrito. En ese caso, deberías considerar sustituirlo por un botón destacado de “Comprar ahora”.

Añade un botón de “añadir al carrito” o un widget adhesivo de reserva de cita si los visitantes navegan buscando el siguiente paso.

También puedes añadir enlaces en los que se pueda hacer clic a imágenes en las que antes no se podía hacer clic.

Puede que ocasionalmente necesites diseñar una página de aterrizaje para los usuarios que hagan clic en tu anuncio PPC. Esta página puede servir como minisitio web al incluir detalles como precios, preguntas frecuentes, descripciones detalladas de los productos y un CTA claro.

Redirige a los usuarios a una página diferente dentro de tu sitio web. Supongamos que diriges tu tráfico de pago a tu página de inicio. En ese caso, tienes que hacer una prueba dividida entre redirigir a los usuarios a páginas de productos o servicios, páginas de ofertas especiales, el carrito de la compra/formulario de reserva o cualquier otra página.

Probar las extensiones

Las extensiones de anuncios pueden aumentar potencialmente el CTR y las páginas vistas, pero sólo si utilizas los adjuntos adecuados y evalúas el material de cada extensión. Además, si tu empresa tiene una aplicación, puedes probar a añadirle una extensión para ver si aumenta las descargas.

Éstas son algunas de las extensiones específicas que puedes utilizar:

Extensiones Sitelink: Se muestran debajo del anuncio y contienen enlaces en los que se puede hacer clic para enviar a los espectadores a un componente específico del sitio. Puedes evaluar la eficacia de tus extensiones de enlace al sitio utilizando los mismos enfoques que acabamos de comentar para probar el texto del anuncio y las páginas de destino en tus campañas. Puedes experimentar con URL de sitios alternativos y variaciones del texto.

Fragmentos estructurados: Estas extensiones se muestran debajo del texto del anuncio, pero son enlaces inactivos. Puedes utilizar estas extensiones para detallar las características y ventajas de tu producto. Después, probarás varias iteraciones de tu lista, tanto en cuanto a las características y ventajas que incluyas como al orden en que aparezcan.

Extensiones de precio: Estas extensiones añaden un conjunto de componentes “Tarifas desde” en los que se puede hacer clic en la parte inferior de tu anuncio. Aquí querrás probar varios puntos de precio y formatos de anuncio para varios productos y servicios. Por ejemplo, “camisetas de golf sin nombre” frente a “cuellos redondos sin nombre”.

Cuando trabajes con datos y pruebas de anuncios PPC, es esencial que prestes atención a lo que estás viendo. Cuando veas los datos de una extensión, por defecto, verás todos los datos cuando esa extensión esté instalada.

Prácticas recomendadas para las pruebas PPC

Cada vez es más evidente que, independientemente de lo que vendas, necesitarás un contenido razonablemente convincente para que tu oferta destaque en un mercado cada vez más saturado. Mira algunas de las mejores prácticas para realizar campañas publicitarias PPC con éxito.

Atracción emocional. Los anuncios que hablan a las emociones de los consumidores pueden aumentar significativamente el CTR. En consecuencia, una de las mejores técnicas para desarrollar y probar tus anuncios es identificar los sentimientos de tu público objetivo. Averigua qué valoran o qué les disgusta, cuál es su problema más importante y cómo puedes ayudarles a resolverlo.

Si todo lo demás falla, ten en cuenta los titulares que suscitan más interés en plataformas de medios sociales como Twitter y Facebook. Aunque los generadores de titulares se utilizan sobre todo para generar ideas para entradas de blog, también puedes utilizarlos para incorporar titulares emotivos a los textos publicitarios.

Precios. Los precios pueden ser tanto una ayuda como un obstáculo para tus campañas de marketing PPC. Por un lado, ser transparente sobre tu estructura de precios proporciona a los usuarios un conocimiento crucial. Acelera el proceso de compra para todos. Por otro lado, el precio puede desanimar a los clientes, ya que indica que deben desprenderse de su dinero.

Esto ocurre sobre todo si tu oferta es más cara que otras que aparecen en los resultados de búsqueda. En consecuencia, la prueba es el primer paso para determinar la mejor estrategia.

Promociones. Las promociones cuantitativas son frecuentes en la publicidad PPC y pueden adoptar la forma de descuentos, precios escalonados u otras ofertas por tiempo limitado.

Un titular más atractivo, por ejemplo, podría ser “75% de descuento en accesorios de decoración del hogar”, en lugar del genérico “accesorios de decoración del hogar en oferta”. Sin embargo, si experimentas con diferentes textos publicitarios que incluyan porcentajes, precios exactos y ofertas correctamente indicadas, podrás aumentar aún más tus CTR.

Alternativamente, puedes probar tu “descuento” en los números más significativos para ver cómo se comportan.

Valores numéricos abreviados y reales. Los anuncios que incluyen estadísticas, como niveles de existencias, porcentajes o precios, tienen más probabilidades de atraer la atención, ya que proporcionan información objetiva. Los números en tus anuncios los hacen más convincentes y les ayudan a destacar entre la multitud de anuncios PPC.

Los números también demuestran que eres una marca que merece la pena tener en cuenta; al fin y al cabo, tienes datos que respaldan tus afirmaciones. Así que, básicamente, los números son buenos. Entonces, una de las mejores prácticas puede ser probar cómo reacciona tu público objetivo a los valores numéricos abreviados frente a los reales. Por ejemplo, ¿hay alguna diferencia en el compromiso del usuario entre anuncios con 1M y 1.000.000?

Jugar con los números es una forma eficaz de hacer que los anuncios destaquen y atraigan la atención de los lectores.

CTAs. Aunque resulte obvio, la gente responde de forma diferente a los anuncios. Tu presentación o la forma en que animas a tu público a comprometerse con tu marca o a probar tu producto pueden influir en su reacción a tus anuncios.

Por esta razón, la palabra inicial de tu CTA tiene el poder de marcar el tono de todo el anuncio, por pequeña que parezca. Por lo tanto, deberías hacer pruebas A/B con varias palabras iniciales de tu CTA y luego elegir la variante que tenga más éxito.

Cambiar la primera línea de tu CTA de “Contacta con nosotros hoy” a “Llámanos ahora” puede aumentar significativamente el CTR. Del mismo modo, la reacción de la audiencia ante la frase “Compra ahora”, en lugar de “Pide ahora”, puede variar.

Herramientas de test PPC para monitorizar tu progreso

Utilizar herramientas PPC puede ayudarte a mejorar la eficacia de tus campañas y, en algunos casos, a reducir su coste global.

Dependiendo de su finalidad, las herramientas PPC pueden ayudarte en lo siguiente:

• Analizar el mercado y vigilar a la competencia
• La automatización de tareas repetitivas pero necesarias
• El seguimiento y la localización de palabras clave útiles
• Mejorar la eficacia de una campaña
• La creación de informes informativos, interesantes y visualmente atractivos

Echa un vistazo a las siguientes cinco herramientas para principiantes con funciones avanzadas.

SEMrush

Además de ayudarte con la optimización en buscadores y la exposición online, también puedes utilizar SEMrush para conocer mejor a la competencia. La plataforma es una de las mejores herramientas de gestión de PPC. Permite a los usuarios gestionar sus presupuestos y campañas de PPC y controlar su actividad en las redes sociales y las palabras clave.

Anuncios de Google

Google Ads y su primo gratuito, Google Ads Editor, son dos de las herramientas de publicidad PPC más populares. Ambas son necesarias para una publicidad eficaz: necesitas Google Ads para lanzar anuncios de búsqueda y de visualización de varios tipos. También necesitas el editor para gestionar campañas en varias cuentas simultáneamente y hacer muchos ajustes y modificaciones.

Optimizely

Si te dedicas al marketing o al desarrollo de productos, puedes utilizar Optimizely, una de las mejores herramientas de optimización PPC. Es lo mejor para probar nuevos métodos digitales y mejorar la eficacia de tus campañas. Este sistema es ideal para profesionales del marketing con o sin experiencia, gracias a su amplia gama de funciones de diagnóstico.

Google Analytics

Google Analytics, otro producto de Google, es una de las diversas herramientas de supervisión de PPC que te permite realizar un seguimiento de las visitas a tu sitio web y del éxito de tus campañas de anuncios en Google. Su estructura limpia y sencilla te permite ver y ordenar fácilmente los datos de adquisición de cada campaña, incluidos los clics, el coste, las sesiones, el coste por clic (CPC), etc.

SpyFu

Además de las funciones estándar de pago por clic, como las sugerencias de palabras clave, esta herramienta de investigación PPC proporciona acceso a diversas estrategias de marketing innovadoras. SpyFu es una gran herramienta si quieres vigilar sigilosamente a la competencia y utilizar esa información en tu beneficio.

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