Tendencias en PPC para mejorar tu Marketing

Descubre las tendencias PPC que cambian el juego del marketing digital y que debes utilizar en la estrategia para tu negocio en 2023.

Dado que las personas que hacen clic en los anuncios tienen un 50% más de probabilidades de comprar productos que los visitantes orgánicos, todos los profesionales del marketing deben estar al día de las principales tendencias de PPC.

Además puedes suscríbirte a nuestro boletín semanal, te enviaremos consejos prácticos para que estés al tanto de las últimas tendencias del marketing digital.

Adiós cookies de terceros y Hola a los datos de origen

Aunque Google retrasó el adiós a las cookies de terceros a través de su navegador Chrome, es evidente que las cookies de terceros están desapareciendo, lo que hace que los datos de origen sean más valiosos. Por eso las empresas deben empezar a invertir en sus datos de origen ahora y no más tarde.

Los datos de origen pueden proceder de varios lugares, ya sean tarjetas de visita compartidas en una feria o registros de correo electrónico en tu sitio web. También puedes utilizar herramientas como Lusha, Clearbit y Snitcher para ayudar a tu empresa a cualificar y nutrir el tráfico hacia su sitio web.

Cuando se trata de tendencias de PPC, los datos de origen son el activo en alza más importante para tu empresa. Preocúpate siempre de:

• Atribuir el rendimiento del canal de marketing a los resultados finales
• Sincronizar datos de marketing y ventas
• Integrar datos de herramientas de terceros como Salesforce o Shopify
• Calcular el retorno de la inversión (ROI) en todos los esfuerzos de marketing

Renueva la pila martech de la empresa

Antes de impulsar tus campañas de publicidad digital con datos de origen frente a datos de terceros, es vital que tu empresa renueve, si es necesario, su tecnología. Esto se debe a que, con el paso a los datos de origen, es probable que tu empresa introduzca nuevas herramientas, procesos y enrutamiento de datos.

Cuando audites tu pila de tecnología de marketing, piensa en las siguientes preguntas:

• ¿Existen lagunas en la recopilación de datos de origen?
• ¿Dónde se almacenan o envían los datos?
• ¿Qué herramientas se integran entre sí?
• ¿Cómo se envían los datos entre plataformas?

Experimenta lon formatos que las marcas de renombre usan

Aunque las plataformas de publicidad digital como Microsoft Advertising y Google Ads hacen posible que tu empresa promocione sus productos, servicios y marca en toda la web, otros medios publicitarios tienen un elevado coste de entrada, lo que los limita a las grandes marcas. Eso está cambiando.

En lo que respecta a las tendencias de PPC, la predicción es que más empresas, como las pequeñas y medianas empresas (PYME), tendrán acceso a nuevos tipos de anuncios a precios rentables. Por ejemplo, tu empresa podría experimentar con anuncios de podcast, TV conectada y vídeo.

Experimentar con estos nuevos tipos de anuncios ahora, en lugar de más tarde, ayudará a tu empresa:

• Dirigirse a los usuarios en todas las fases del embudo de compra, desde la concienciación hasta la consideración.
• Evaluar cómo los distintos formatos de anuncios, como los podcasts y los vídeos, influyen en las tasas de conversión.
• Adelantarte a los competidores que siguen con las campañas publicitarias de búsqueda tradicionales.

Así que, si te dedicas a la publicidad y quieres mejorar tus beneficios, piensa en adoptar esta tendencia PPC.

Automatización del PPC y aprendizaje automático

Google ha estado desplegando estrategias de puja más automatizadas para la publicidad PPC y está animando constantemente a los anunciantes a dejar que la automatización gestionara sus campañas publicitarias.

Como resultado, la automatización del PPC encabeza nuestra lista de tendencias de búsqueda PPC para 2023.

La automatización para PPC utiliza la IA y el aprendizaje automático para hacer cualquier cosa, desde rastrear y optimizar las pujas por palabras clave hasta probar los anuncios.

También puedes automatizar tu proceso de trabajo haciendo que las máquinas realicen todas las tareas tediosas y que requieren mucho tiempo, que son necesarias pero que pueden no tener tanto impacto en los resultados. Este proceso te libera para centrarte en tareas más intrincadas.

En 2023, asistiremos a un aumento de los sistemas de automatización y evaluación propios y de terceros para dar a los anunciantes más opciones en sus procesos de automatización que las que ofrecen las grandes plataformas publicitarias.

El truco para los anunciantes PPC será experimentar cómo utilizar estas estrategias PPC automatizadas de la forma más eficaz y eficiente posible.

Algunas formas en las que podrías ver cómo la automatización interviene en tus estrategias de PPC incluyen:

Utilizar scripts para automatizar tu flujo de trabajo

Implementar software de recomendaciones automatizadas, ya sea a través de las recomendaciones nativas de tu plataforma publicitaria o a través de plataformas de terceros.

Dar más importancia a los anuncios de búsqueda responsiva (RSA) que a los anuncios de texto expandido (ETA), siguiendo las decisiones de Google Ads y Microsoft Advertising de poner fin a los ETA.

Experimentar con dar a las plataformas publicitarias como Google Ads más libertad para optimizar tus campañas a través de funciones como las campañas Performance Max.

Con el aumento de la cantidad de algoritmos de aprendizaje automático de libre acceso (por ejemplo, el BERT de Google en 2019), incorporar la inteligencia artificial a tus estrategias de PPC será más fácil que nunca en 2023.

Y con el aumento de las capacidades de optimización de los algoritmos de IA, podrás construir tus procesos de automatización que se adapten perfectamente a tu audiencia y a tus objetivos de publicidad de pago.

En el próximo año, automatizar las tareas más pequeñas con IA y aprendizaje automático te ayudará a mantenerte competitivo y en la cima de tu juego. Cuando encuentres un buen equilibrio de automatización en tu estrategia de PPC, dedicarás menos tiempo a ajustar tus pujas y más a centrarte en los resultados generales de tu campaña.

Diversificación con PPC

Cuando se trata de publicidad PPC, no estás limitado a motores de búsqueda como Google o Bing. Tienes opciones para ramificarte en otras plataformas. Si quieres tener éxito con el PPC en 2023, debes considerar plataformas alternativas. Algunas plataformas a tener en cuenta para la publicidad de pago son

• Facebook
• Twitter
• Pinterest
• LinkedIn
• Instagram
• TikTok
• Reddit
• Amazon

Pasar a otras plataformas publicitarias en 2023 no significa dirigirse a todas las plataformas. Significa comprender dónde pasa el tiempo tu audiencia en Internet y utilizar la publicidad de pago para llegar a ella.

Dedica algún tiempo a descubrir dónde le gusta estar a tu público (y si es probable que cambie a otra plataforma en 2023), y luego prueba tus anuncios en esas plataformas para ver cómo funcionan y si esa plataforma funcionará para tu marca.

Anuncios en vídeo

Los anuncios de vídeo son una de las mayores tendencias de búsqueda de pago en 2023 que querrás observar. De hecho, el 90% de las personas afirman que los vídeos les ayudan a tomar decisiones de compra.Echa un vistazo a estas interesantes estadísticas de marketing en vídeo:

• 139% es cuánto aumenta la asociación de marca después de ver un vídeo.
• El 88% es el tiempo que pasan más los usuarios en páginas con vídeos.
• 86% es la cantidad que mejoran los índices de conversión al añadir vídeos.
• El 83% de los profesionales del marketing que utilizan vídeo creen que proporciona un buen ROI.
• 80% es la cantidad de conversiones que mejoran al añadir vídeos en las páginas de destino.
• El 80% de las personas dicen que suelen cambiar entre la búsqueda online y el vídeo cuando investigan productos para comprar.
• Cuando ves el impacto del vídeo en los consumidores, sabes que necesitas integrar más vídeos para PPC en 2023.

Por suerte, Google te ha facilitado la creación de anuncios con tu contenido de YouTube en los últimos años. Con Bumper Machine, el aprendizaje automático creará dinámicamente tres o cuatro anuncios de cortinilla editables de 6 segundos para vídeos de más de 90 segundos en YouTube.

La publicidad en otras plataformas también es cada vez más accesible, lo que permite a más PYMES lanzar anuncios en vídeo en servicios de streaming como Hulu. Además, prepárate para que la publicidad llegue a Netflix, ya que el gigante del streaming anunció el año pasado planes para una nueva capa con publicidad.

Y no te olvides del papel que desempeñan los vídeos en la publicidad en las redes sociales, ya que uno de cada tres usuarios que ven vídeos en plataformas de redes sociales ve vídeos de marcas. Es posible que muchas marcas quieran prestar especial atención a TikTok, el gigante del vídeo exclusivo que experimentó un aumento del 77% en el gasto de los consumidores en 2021.

Si estos avances sugieren algo, es que la incorporación de anuncios de vídeo es una tendencia PPC vital en 2023 que debes tener en cuenta a la hora de planificar la estrategia del año que viene.

Búsqueda por voz para PPC

La búsqueda por voz es otra de las mayores tendencias de PPC en 2023, y supone una gran oportunidad para que los anunciantes se dirijan a las búsquedas por voz con anuncios de PPC.

En 2022, se espera que las ventas procedentes de la búsqueda por voz alcancen los 40.000 millones de dólares, y que el 50% de los compradores utilicen la compra por voz. Esto podría deberse en parte a la tendencia cada vez mayor de los asistentes de voz digitales: las predicciones indican que en 2023 podrían estar en uso 8.000 millones de ellos. Además, más del 50% de los propietarios de altavoces con voz quieren recibir actualizaciones sobre ofertas, promociones y rebajas de las marcas.

Así que, en 2023, prepárate para crear tus campañas PPC mediante:

Optimización para dispositivos móviles: El 20% de las búsquedas en dispositivos móviles se basan en la voz, así que si estás optimizando para la búsqueda por voz, también deberías estar optimizando para móviles. Si tu sitio web no es apto para móviles, perderás valiosas conversiones, ya que es un 52% menos probable que la gente se comprometa con una empresa si tiene una mala experiencia móvil.

Integrar palabras clave de cola larga para las búsquedas locales: Dado que más del 55% de los consumidores realizan búsquedas por voz para encontrar un negocio local, considera la posibilidad de optimizar tu contenido para palabras clave locales.

Optimizar para palabras clave conversacionales y basadas en preguntas: ¿Sabías que el 65% de las búsquedas por voz son conversacionales? Cuando te adaptes a la búsqueda por voz, apunta a las palabras clave conversacionales para que te ayuden a acertar en esas consultas de búsqueda por voz, y como la mayoría de las palabras clave conversacionales se basan en preguntas (quién, qué, cuándo, dónde, etc.), también puedes optimizar para esos términos clave.

Afinidad de marca mediante la segmentación de la audiencia

Las tendencias de PPC en 2023 se centrarán en algo más que en aumentar la notoriedad. Para que una campaña PPC tenga éxito este año, debes establecer relaciones sólidas con tu audiencia. Los mejores vendedores no sólo familiarizarán a su público con su marca, sino que inspirarán a la gente a sentirse bien con su marca.

Si quieres sacar provecho de esta tendencia de PPC en 2023, céntrate en:

• Proporcionar a los clientes la mejor experiencia
• Hablar a la gente en el momento y la forma adecuados
• Ayudar a los clientes a aprender y crecer
• Promover la conversación entre tu audiencia

Si quieres seguir siendo competitivo con el PPC, tendrás que estar atento a las principales predicciones de PPC de cada año. Con tantas tendencias de búsqueda de pago para 2023, tienes un montón de optimizaciones que querrás integrar en tu campaña.