Mejora tu posición en la subasta de Google Ads

Cuando se trata de comprar en Internet, muchos comienzan su viaje a través de su motor de búsqueda favorito, que, para la mayoría de la gente, es Google. En enero de 2022, Google realizaba una media de más de 3.000 millones de búsquedas al día.

Los anuncios de Google son una forma eficaz y rentable de poner los anuncios de tus productos frente a audiencias relevantes, con la ayuda de palabras clave específicas y Subastas de Anuncios de Google. Pero, ¿qué es una Subasta de Anuncios Google y cómo funciona?

Sigue leyendo para saber más sobre las subastas de anuncios de Google y suscríbete a nuestra Newsletter para recibir más consejos de marketing.

¿Qué es una subasta de anuncios de Google?

Una subasta de anuncios de Google es una competición de pujas entre vendedores por las primeras posiciones de los anuncios en las páginas de resultados del motor de búsqueda de Google (SERP). El ganador recibe la primera posición, que se sitúa por encima de los resultados orgánicos. Cada vez que alguien realiza una búsqueda en Google, comienza una subasta de anuncios.

¿Es Google Ads una subasta de segundo precio?

Sí. En una subasta típica, el pujador ganador pagaría la cantidad total que pujó. Sin embargo, Google utiliza un método de subasta de segundo precio.

Una subasta de segundo precio garantiza que el ganador pague el precio del siguiente mejor postor. El ganador sólo paga la cantidad necesaria para superar a su competencia.

¿Cómo funciona la subasta de anuncios de Google?

Para que un vendedor pueda pujar, un servicio de comparación de compras (CSS) debe representar su anuncio. Los proveedores de CSS vienen en todas las variedades y tienen varios modelos de precios, pero los huesos son los mismos.

Tú eliges tus palabras clave de puja y la cantidad máxima que estás dispuesto a pagar por clic, también conocida como tu puja máxima de coste por clic (CPC).

¿Cómo calcula Google la puntuación de tu anuncio?

Una vez que has configurado una campaña de marketing de pago por clic en Google Ads, Google se encarga del resto. Para proporcionar la información más útil y relevante a los buscadores, Google calcula la posición de tu anuncio utilizando tres factores principales:

La puja: Tu oferta CPC máxima o la cantidad más alta que estás dispuesto a pagar por un clic en tu anuncio.

La calidad de tu anuncio: La puntuación de calidad de tu anuncio incluye tres componentes: el porcentaje de clics (CTR) esperado, la relevancia del anuncio y la experiencia de la página de destino de tu sitio web.

El impacto esperado de las extensiones del anuncio: Las extensiones de anuncio son información adicional que el buscador puede encontrar útil. Las extensiones de anuncio incluyen números de teléfono de empresas y enlaces a sitios web. Cuanta más información valiosa incluyas en tu anuncio, más motivos tendrá el comprador para hacer clic en él.

Un ejemplo de subasta de anuncios en acción

La puntuación del rango del anuncio determina tu posición en las SERP.

¿Significa eso que debes subir el precio de tu puja para superar a tus competidores, aunque tu anuncio no obtenga una puntuación tan buena en calidad o en el impacto esperado del formato del anuncio?

Afortunadamente para tu cuenta de resultados, la respuesta es no. Supongamos que tres pujadores compiten por la misma palabra clave de cola larga: “zapatos de piel”.

El licitador uno puja 4€ con una puntuación de calidad alta y un impacto de formato esperado. El licitador dos puja 3€ con un índice de calidad alto y un impacto de formato esperado medio. El Pujador tres puja 5€ con un índice de Calidad bajo y un impacto de formato esperado bajo.

¿Quién aparecerá primero en las SERPs? Si has adivinado el Postor uno, ¡estás en lo cierto!

El Postor uno se coloca en primer lugar porque tiene la puntuación de calidad y el impacto de formato esperado más altos entre sus competidores. Debido al método de subasta de segundo precio de Google, sólo pagará la puja CPC máxima de 3€ por clic del pujador dos.

¿Cómo puedes mejorar la posición de tu anuncio?

Aunque Google no comparte libremente la fórmula completa de clasificación de anuncios, sí nos da la información que tiene en cuenta al calcular el índice de calidad de tu anuncio.

El porcentaje de clics esperado (CTR): Tu CTR esperado puede mostrar el rendimiento de tu anuncio basándose en sus datos históricos de rendimiento de palabras clave. Google predice el rendimiento de tu anuncio basándose en otros anuncios similares de tu sector.

Relevancia del anuncio: Google examina el contenido de tu anuncio para asegurarse de que coincide con tus palabras clave objetivo. Este control de calidad impide que los anunciantes ocupen espacio en las SERP con anuncios no relacionados. Por ejemplo, si alguien busca zapatos de tacón rojos, no querrá ver zapatillas rojas en sus SERPs.

Experiencia en la página de destino: Tu anuncio es tan impactante como la experiencia de tu página de destino. Por ejemplo, si un cliente cualificado está interesado en tu anuncio pero tiene una mala experiencia al intentar cargar tu sitio web, se irá. Según Google, una gran página de destino debe ser relevante, original, fácil de navegar y transparente.

Cómo mejorar tu puntuación de calidad

Ahora que sabes lo que contribuye a tu Índice de Calidad, es hora de poner en práctica esos conocimientos. Aquí tienes algunas métricas que puedes utilizar como puntos de partida para mejorar tu Índice de Calidad:

CTR esperado: ¿Es específico el texto de tu anuncio y define una propuesta de venta única (USP)? ¿Has incluido una imagen de alta calidad del producto? ¿Hay una llamada a la acción o un botón de contacto?

Relevancia del anuncio: ¿El texto y las imágenes de tu anuncio coinciden con tu palabra clave? ¿Podrías dividir los grupos de anuncios para utilizar palabras clave más específicas y concretas? ¿Puedes agrupar palabras clave en el mismo anuncio?

Experiencia en la página de destino: ¿Enlaza tu anuncio con la página del producto o categoría correspondiente? ¿Ofrece lo que dijo que ofrecería? ¿El tiempo de carga de tu página es rápido? ¿Es apta para móviles?