Cómo aumentar la tasa de conversión de tus emails

9 consejos para aumentar tu tasa de conversión por correo electrónico. El email marketing es una de las mejores formas de nutrir a los clientes potenciales, proporcionarles información valiosa y animarles a comprar. Para evaluar el éxito de tus campañas por correo electrónico, tendrás que fijarte en tu tasa de conversión.

Aunque hay muchas métricas que determinan los aspectos exitosos de tu campaña, la conversión es el objetivo más importante. Quieres que la gente vea tus correos electrónicos y decida hacer clic en la llamada a la acción (CTA) de tu correo electrónico o realizar una compra.

Entonces, ¿cómo puedes aumentar la tasa de conversión de tus correos electrónicos?

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Crea una línea de asunto llamativa

El asunto es lo primero que ve tu público cuando le envías un correo electrónico. Tiene el poder de animar a la gente a abrirlo o borrarlo. Necesitas una línea de asunto interesante para incitar a la gente a abrir tus correos.

Si tu asunto es aburrido, tus clientes potenciales borrarán el correo antes de abrirlo. No quieres que esto ocurra porque no acerca a tu negocio a conseguir una conversión. Si envías continuamente correos electrónicos con líneas de asunto poco interesantes, puedes perder suscriptores.

Cuando crees tu línea de asunto, piensa en formas creativas de atraer a tu audiencia para que abra tus correos. Tu línea de asunto debe ser lo suficientemente interesante como para incitar a la gente a abrir tus correos y obtener más información.

Si creas una línea de asunto llamativa, conseguirás que más clientes potenciales abran tus correos, lo que se traducirá en una mejor tasa de conversión para tu negocio.

Personaliza tus correos electrónicos

Una de las mejores formas de atraer a tus suscriptores para que abran tus correos y conviertan es la personalización. Tus suscriptores saben que son sólo uno de tantos suscriptores. Esto no significa que no quieran ser valorados como suscriptores.

Puedes demostrarles lo valiosos que son para tu empresa personalizando tus correos electrónicos. La mejor forma de personalizar los correos electrónicos es añadir el nombre del suscriptor. Esto capta inmediatamente la atención del suscriptor porque su nombre aparece en la línea del asunto. Da la sensación de que el mensaje va dirigido directamente a él.

Cuando utilizas el nombre de un suscriptor, es más probable que lo abra. De hecho, aumentarás tu tasa de apertura en un 41,8% cuando añadas personalización. Cuando los clientes potenciales abren tus correos electrónicos, estás más cerca de conseguir más conversiones para tu negocio.

Si quieres aumentar tu tasa de conversión, tienes que personalizar tus correos electrónicos para tus suscriptores.

Crea correos electrónicos específicos

Si quieres conseguir más conversiones para tu negocio, tienes que crear correos electrónicos más específicos.

La gente se une a tu lista de suscriptores de correo electrónico por diferentes motivos. No quieres enviar correos electrónicos generales que abarquen todo lo que vende tu negocio o los servicios que ofreces. Estos correos son demasiado generales y no despiertan interés en tu negocio.

Si quieres obtener los mejores resultados con tu campaña, tienes que adaptar tus correos electrónicos a los miembros de tu audiencia. Esto significa que tendrás que segmentar a tu audiencia en grupos. Puedes agruparlos por intereses similares, datos demográficos u otros aspectos definitorios.

Cuando adaptas tus correos electrónicos a tu audiencia, les entregas un contenido más pertinente. Es más probable que abran tus correos y consulten la información porque se refiere a sus intereses. Ganarás más conversiones si optas por enviar contenido adaptado.

Al crear correos electrónicos dirigidos, verás cómo aumenta tu tasa de conversión por correo electrónico.

Envía contenido de alto valor

Puedes crear líneas de asunto creativas para conseguir que los clientes potenciales abran tus correos electrónicos, pero no significará nada si el contenido del interior no es bueno. El interior de tu correo electrónico es una de las piezas más valiosas para fomentar la conversión. A la gente tiene que gustarle lo que ve en el interior.

Cuando crees tus correos electrónicos, tienes que escribir un contenido que sea fácil de entender. No quieres confundir a tu audiencia ni dificultarle la comprensión de tu correo electrónico. Céntrate en escribir de forma clara y concisa, para que sea fácil de entender.

También querrás que a la gente le resulte fácil hojear tus correos electrónicos. Divide el texto en secciones más pequeñas y listas con viñetas. Esto facilita que los clientes potenciales capten lo esencial de tu correo electrónico y decidan si quieren hacer clic.

Es importante que no llenes todo tu correo electrónico de palabras. Asegúrate de incluir una imagen, un gráfico en movimiento o un vídeo para captar la atención de tu audiencia. Esto mantendrá el interés de tus correos electrónicos.

Estructurando bien tu mensaje, animarás a tus suscriptores a hacer clic en tus correos y a convertir.

Incluye una llamada a la acción (CTA)

Uno de los mayores errores que cometen las empresas es no incluir una llamada a la acción (CTA). Cuando los suscriptores abren tus correos electrónicos, puede que les guste lo que ven. Sin embargo, puede que no sepan cómo dar el siguiente paso.

Una CTA les ayuda a dar el siguiente paso. Orienta a tu audiencia sobre cómo proceder a continuación. Te ayuda a guiarles por el camino hacia la conversión.

Puedes crear cualquier tipo de CTA. Puede animar a tu audiencia a comprar, a descargar o a comprobar algo. Lo que quieres es guiarles hacia el siguiente paso lógico del proceso.

Al incluir una CTA en tus correos electrónicos, guiarás a tus suscriptores hacia la conversión.

Envía correos recordatorios

Tus suscriptores reciben docenas de correos electrónicos al día. Es difícil recordar todo lo que reciben. Una buena forma de combatirlo es enviar correos electrónicos recordatorios.

Supongamos que tienes una venta que empieza el lunes y termina el domingo. Envías un correo electrónico el lunes para informar a tus suscriptores sobre la venta.

Ahora, imagina que ese es el único correo electrónico que envías a tu audiencia. Algunos miembros de tu audiencia pueden convertir ese día, pero otros quieren esperar. Si sólo envías un correo electrónico, es posible que tu público se olvide para cuando termine la venta.

La mejor forma de combatir esto es enviando correos electrónicos recordatorios. Puedes enviarlos durante la semana para recordar a tus clientes potenciales la venta que estás realizando. Esto te ayuda a mantener tu negocio en el primer plano de sus mentes.

En lugar de perder ventas, animarás a los clientes potenciales a convertir. Les recordarás tu negocio y les recordarás que comprueben tu venta. Es una forma estupenda de conseguir que tu público realice una compra.

Cuando crees correos electrónicos recordatorios, verás cómo se convierten más clientes potenciales.

Envía correos electrónicos a las personas que abandonan sus carritos

Muchas personas entrarán en tu sitio y pondrán productos en su carrito. Llegarán al punto en que estén listos para realizar la compra, pero decidirán no hacerlo. Es posible que tus clientes potenciales necesiten más tiempo para pensar si quieren realizar la compra.

Estos clientes potenciales olvidarán que tienen un carrito con cosas que estaban interesados en comprar. Se trata de una venta potencial, a punto de producirse. Enviando correos electrónicos sobre los carritos de la gente, puedes animarles a convertir.

Les recordarás que tienen un carrito con artículos que estaban interesados en comprar. Es una gran oportunidad para que revisen la compra. En lugar de perder una venta potencial, animarás a tus clientes potenciales a reconsiderar la compra, lo que aumenta tu tasa de conversión.

Optimiza los correos electrónicos para móviles

Mucha gente consulta su correo electrónico en dispositivos móviles. De hecho, el 66% de los correos electrónicos se leen en smartphones o tabletas. Es importante que optimices tus correos electrónicos para proporcionar a estos usuarios móviles una gran experiencia.

No quieres que tu público tenga dificultades para leer tus correos. Es importante que crees un diseño responsivo para tus correos electrónicos, de modo que todos puedan leerlos fácilmente.

Si creas correos electrónicos adaptados a los dispositivos móviles, más clientes potenciales consultarán tus correos y estarán más cerca de convertirlos.

Prueba tus correos electrónicos

Antes de enviar correos electrónicos a tus suscriptores, tómate el tiempo necesario para probarlos. Quieres enviar correos electrónicos que animen a tu audiencia a actuar. En lugar de perder el tiempo enviando varios correos, puedes probarlos primero para ver cómo funcionarían.

Cuando crees tus correos electrónicos, querrás crear dos versiones que creas que funcionarán para tu audiencia. Puedes realizar pruebas A/B para ver cuál funcionará mejor. Esto te ayudará a estructurar tu campaña de email marketing para crear mejores correos electrónicos.

Es importante probar primero tus correos electrónicos, para saber qué funciona para tu público. Esto te ayudará a ofrecer mejores contenidos a tu audiencia, lo que fomentará las conversiones.

Cuando inviertes en un método de marketing digital, como el email marketing, quieres ver el éxito de tu campaña. Uno de los mayores indicadores de éxito es tu tasa de conversión. En Skyward SEO sabemos cómo construir una campaña de email marketing que haga ganar conversiones a tu negocio.