Aprovecha al máximo tu presupuesto en LinkedIn

El dinero no es ilimitado, cada negocio cuenta con su presupuesto de marketing y sabemos que hay mucho que hacer para crear una campaña publicitaria que genere un retorno de la inversión positivo.

Cuando tienes que ceñirte a un presupuesto estricto, puede ser difícil hacer todo lo que quieres con tu campaña, especialmente con una campaña publicitaria en redes sociales.

Estamos aquí con algunos consejos sobre cómo sacar el máximo partido a tu presupuesto de anuncios de LinkedIn para que puedas maximizar tus esfuerzos y los resultados de tu negocio.

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¿Cuánto cuestan los anuncios en LinkedIn?

El coste de tu campaña publicitaria en LinkedIn varía en función del anunciante y de los tipos de publicidad que hagas. Cuando se trata de campañas de coste por clic (CPC) y coste por impresión (CPM), LinkedIn requiere que hagas una puja mínima de 2 €.

De media, los costes de los anuncios en LinkedIn son los siguientes

• CPC: 5,26€ por clic
• CPM: 6,59€ por 1000 impresiones
• Coste por envío (CPS): 0,80€ por envío

¿Qué factores afectan a tu presupuesto en LinkedIn?

Además del tipo de campaña que hagas, hay otros factores que afectan al coste de tus anuncios en LinkedIn, como por ejemplo:

Público objetivo: Dependiendo de la popularidad de tu audiencia, el número de anunciantes contra los que pujas por anuncios podría ser mayor, haciendo que las pujas ganadoras también sean ligeramente superiores.
Estrategia de puja: La estrategia de puja que utilices para tu campaña también afectará a cuánto pagas. Puedes elegir entre tres estrategias de puja: puja de entrega máxima, manual y con límite de coste.
Objetivo de la campaña: El objetivo de tu campaña determinará los objetivos de optimización y las estrategias de puja disponibles. Tus objetivos de optimización y tu estrategia de puja afectarán a cuánto se cobra finalmente por tu campaña.
Puntuación de relevancia del anuncio: Tus anuncios reciben puntuaciones de relevancia que se basan en factores como el porcentaje de clics (CTR), compartidos, comentarios y me gusta. Cuanto más relevante vea LinkedIn tu anuncio, mejor se te recompensará. Eso significa pagar un precio más bajo.

Consejos para maximizar el impacto de tus campañas

Hemos reunido cuatro de las mejores formas de asegurarte de que estás maximizando tu presupuesto de anuncios de LinkedIn y de que obtienes el máximo beneficio por tu dinero.

Establece objetivos claros y realistas para tu campaña

Antes incluso de empezar a crear y lanzar anuncios en LinkedIn, debes asegurarte de establecer expectativas claras sobre lo que quieres obtener de tu campaña.

En resumen, establecer objetivos poco realistas o inalcanzables para tu campaña de anuncios de LinkedIn, o para cualquier campaña publicitaria, te aboca al fracaso. Si estableces objetivos claros para tu campaña, sabrás exactamente para qué estás trabajando y pondrás tu dinero en los lugares adecuados.

Al crear una campaña publicitaria en LinkedIn, se te pide que identifiques estas metas u objetivos. Los objetivos de LinkedIn incluyen:

• Notoriedad de marca
• Visitas al sitio web
• Compromiso
• Visualizaciones de vídeos
• Generación de clientes potenciales
• Conversiones del sitio web
• Solicitantes de empleo

Identificar tus objetivos ayuda a LinkedIn a guiar tu campaña hacia el éxito y te ayuda a gestionar tu presupuesto y a asegurarte de que tu dinero se destina a acciones que te acercan a tus objetivos.

Elige los anuncios de LinkedIn adecuados para tu campaña

LinkedIn ofrece diferentes tipos de anuncios para que puedas llegar a tu público objetivo de todo tipo de formas, desde anuncios en vídeo hasta publicaciones patrocinadas que incluyen formularios de generación de contactos. Sean cuales sean los objetivos de tu campaña, seguro que existe el anuncio de LinkedIn perfecto para ayudarte a alcanzarlos.

Los costes de los anuncios también varían en función del tipo de anuncio, por lo que debes asegurarte de elegir anuncios que te ayuden a alcanzar tus objetivos y a ahorrar presupuesto.

Aquí tienes un breve resumen de los diferentes tipos de anuncios de LinkedIn que puedes utilizar para tu próxima campaña en LinkedIn:

Contenido patrocinado y Anuncios de mensajes: Estos anuncios incluyen desde simples anuncios de imagen y vídeo, pasando por anuncios de una sola imagen y de carrusel, hasta anuncios de eventos, documentos, conversaciones y mensajes.
Formularios de generación de contactos: Estos anuncios incluyen formularios de generación de clientes potenciales para que puedas recopilar información valiosa de tu audiencia que te ayude a informar tu estrategia de marketing de LinkedIn y hacerla más personalizada hacia audiencias específicas.

Anuncios de texto y dinámicos: Los anuncios de texto y dinámicos aparecen en la esquina superior derecha de los feeds de los usuarios de LinkedIn. Pueden aparecer como simples anuncios de texto o incluir mensajes personalizados para atraer mejor a los usuarios.

Utiliza estrategias de puja

Otra forma segura de controlar lo que gastas en los anuncios de LinkedIn es utilizar las estrategias de puja de LinkedIn, a las que ya nos hemos referido brevemente. Aquí tienes una visión más detallada de las estrategias de puja de LinkedIn:

Entrega máxima: Con la entrega máxima, los algoritmos de LinkedIn te ayudan a calcular las mejores subastas para tu anuncio en función de tus objetivos, público objetivo y presupuesto. Si no tienes mucha experiencia en anuncios de pago por clic (PPC), ésta es una gran estrategia porque maximizará el impacto de tu campaña y el retorno de la inversión (ROI).

Coste objetivo: Identifica una cantidad objetivo que quieras que cueste tu campaña, y LinkedIn elegirá la cantidad final de la puja. Esta es una gran estrategia para aquellos que quieren implicarse más en el proceso de la campaña y tienen un precio total específico que quieren pagar.

Puja manual: Con la puja manual, tienes pleno control sobre lo que pujas y durante cuánto tiempo. Todas tus pujas dependen de ti, y serás responsable de cuándo crees que has alcanzado tu coste total.

Tanto si quieres una experiencia práctica durante todo el tiempo que estés ejecutando tu campaña publicitaria en LinkedIn, como si quieres que LinkedIn haga todo el trabajo pesado por ti, utilizar las estrategias de puja de LinkedIn es una forma estupenda de asegurarte de que te mantienes dentro de tu presupuesto.

Supervisa tu progreso regularmente

Supervisar el progreso de tu campaña es un paso importante que todo vendedor debe dar cuando lleva a cabo cualquier tipo de campaña publicitaria.

Ya se trate de redes sociales, PPC u otra forma de marketing digital, vigilar las métricas de tu campaña es una forma estupenda de asegurarte de que siempre estás destinando tu dinero a acciones que benefician a tu negocio. Del mismo modo, puedes poner fin a cualquier actividad que no esté acercando a tu empresa a tus objetivos y destinar ese dinero a otra cosa en su lugar.