El email marketing para PYMES, también conocido como marketing por correo electrónico para pequeñas y medianas empresas, es el uso del correo electrónico por parte de las PYMES para crear conciencia, nutrir a los clientes potenciales e impulsar ventas.
Dado que más del 59% de los consumidores afirman que el correo electrónico influye en su decisión de compra, el email marketing puede ser una estrategia excelente para ayudar a tu PYME a promocionar tus productos y servicios. Pero primero, ¿qué es el email marketing para PYMES y cómo puedes aplicarlo con éxito?
Sigue leyendo para saber más sobre el email marketing para PYMES y suscríbete a nuestra Newsletter con contenido exclusivo:
Prepárate para responder a las siguientes preguntas: ¿Qué es el email marketing para PYMES? ¿Cuáles son las ventajas del email marketing para PYMES? ¿Cuáles son los distintos tipos de email marketing para PYMES? ¿Cómo llevar a cabo con éxito una campaña de email marketing para PYMES?.
Qué es el email marketing para PYMES
El email marketing para PYMES es una estrategia de marketing digital que te permite utilizar el correo electrónico como canal para llegar a tu público y promocionar tu negocio. El email marketing para PYMES te ayuda a conectar con tus clientes actuales y potenciales:
- Proporcionando más información sobre tu negocio
- Compartiendo tu contenido personalizado
- Ofreciendo descuentos y ofertas exclusivas
Con el email marketing para PYMES, puedes promocionar nuevos productos y servicios y, en última instancia, establecer relaciones con los consumidores que te ayuden a aumentar las ventas y los ingresos de tu empresa.
Las ventajas del email marketing para PYMES
El email marketing para PYMES tiene muchas ventajas para tu empresa. Desde aumentar la notoriedad de tu marca hasta animar a los consumidores a comprar tus productos y servicios, el email marketing puede hacerlo todo.
Descubre más ventajas del email marketing para PYMES a continuación:
Es rentable: Una campaña de email marketing es una de las estrategias más rentables para tu PYME. Por ejemplo, puedes ganar 44€ por cada 1€ gastado en email marketing. Eso es un impresionante 4400% de retorno de la inversión ROI.
Te ayuda a generar clientes potenciales cualificados: Los usuarios interesados en tu negocio pueden suscribirse voluntariamente a tus correos electrónicos. Eso significa que puedes generar un grupo de clientes potenciales cualificados que quieran saber más sobre tu empresa y los productos y servicios que ofreces.
Te permite crear una experiencia personalizada: Crear mensajes de marketing personalizados es esencial para animar a tus clientes potenciales a convertirse en clientes de pago. Afortunadamente, una campaña de email marketing te permite enviar mensajes personalizados que resuenen con tu audiencia, mejorando tus conversiones en más de un 10%.
Si quieres aumentar los ingresos de tu empresa y obtener el mayor ROI posible, la clave está en crear una campaña de email marketing para PYMES.
Tipos de email marketing para PYMES
Hay muchos tipos de email marketing para PYMES que pueden ayudarte a llegar a tus clientes actuales y potenciales, entre ellos:
Correos electrónicos de abandono de la cesta de la compra: ¿Te has dado cuenta de que algunos de los visitantes de tu sitio web añaden tus productos a la cesta de la compra, pero nunca completan la compra? Pues bien, con los correos electrónicos de abandono del carrito de la compra, puedes solucionar este molesto problema.
Con los correos electrónicos de abandono del carro de la compra, puedes enviar un recordatorio a los usuarios que dejaron productos en su carro para animarles a convertirse en clientes de pago.
Estos correos electrónicos te ayudan a mantener a tu PYME en el primer plano de la mente de los consumidores y te ayudan a conseguir conversiones adicionales para tu negocio.
Boletines: Enviar boletines a tus suscriptores es una forma excelente de proporcionar más información sobre tu PYME para animar a tu audiencia a convertir.
Con los boletines, puedes compartir
- Tu contenido personalizado, como entradas de blog y vídeos
- Noticias sobre tu sector
- Actualizaciones e información sobre tu negocio
Como resultado, los boletines son perfectos para nutrir a tus clientes potenciales de modo que, en última instancia, puedas impulsar más ventas e ingresos para tu PYME.
Correos electrónicos de revisión: Si quieres destacar entre tus competidores, es esencial conseguir más reseñas positivas para tu negocio. Puedes utilizar el email marketing para fomentar más reseñas para tu PYME.
Puedes enviar correos electrónicos a los clientes después de que realicen una compra y pedirles que opinen sobre tu producto o servicio. Estos correos electrónicos no sólo pueden aumentar tus reseñas, sino que también pueden ayudarte a obtener valiosos comentarios de tus clientes que puedes utilizar para mejorar tus productos, servicios y procesos en el futuro.
Correos electrónicos promocionales: Los correos electrónicos promocionales son los tipos de correos electrónicos más eficaces. Puedes utilizarlos para promocionar tus productos y servicios entre un público interesado y animarles a realizar una acción, como explorar tus productos o realizar una compra.
También puedes utilizar la segmentación del correo electrónico para enviar correos promocionales a los usuarios en función de sus intereses y datos demográficos. Como resultado, puedes enviar promociones a los usuarios que tienen más probabilidades de realizar una compra.
Puedes ofrecer descuentos y ofertas exclusivas a través de tus correos electrónicos promocionales para generar aún más interés en tus productos y servicios, aumentando tus ventas e ingresos en el proceso.
Cómo aumentar las ventas de tu negocio
Cómo puedes llevar a cabo una buena campaña de email marketing para tu empresa, echa un vistazo a nuestros mejores consejos de email marketing para PYMES.
Facilita a los usuarios la suscripción a tus correos electrónicos: Antes de empezar a enviar correos electrónicos a tu público, tienes que crear tu lista de suscriptores. Para animar a más gente a unirse a tu lista, haz que sea sencillo y fácil para los usuarios suscribirse a tus correos electrónicos.
Puedes aumentar tu lista de suscriptores incluyendo formularios de registro de correo electrónico y ventanas emergentes en tu sitio web. También puedes animar a más usuarios a suscribirse a tus correos electrónicos en plataformas de redes sociales y eventos presenciales.
También es esencial que tu formulario de suscripción sea lo más breve y sencillo posible. Demasiados campos obligatorios pueden hacer que los usuarios duden si suscribirse a tus correos electrónicos. Por ejemplo, puedes cubrir lo básico solicitando su nombre y dirección de correo electrónico.
Crea un calendario: Un programa de correo electrónico coherente te ayuda a enviar actualizaciones periódicas a tus suscriptores, para no saturar sus bandejas de entrada. Si envías demasiados correos electrónicos, podrías molestar a tus suscriptores.
Seguir un calendario coherente es la mejor forma de enviar la cantidad adecuada de correos electrónicos a tu audiencia. Por ejemplo, tal vez quieras enviar tu boletín de noticias mensual o quincenalmente, o enviar un correo electrónico solicitando una opinión sólo cuando un usuario haya realizado una compra.
Utiliza una herramienta de email marketing: Si te resulta difícil mantener el ritmo de tu campaña de email marketing, el uso de herramientas profesionales te puede ayudar con bonitos correos electrónicos eligiendo entre diferentes plantillas. Enviar automáticamente correos electrónicos basados en acciones específicas de los consumidores, como realizar una compra. Analizar las métricas esenciales de la campaña, como tu tasa de conversión.
Tanto si quieres hacer un seguimiento del éxito de tu campaña de email marketing como si quieres diseñar distintos tipos de correos electrónicos hay muchas herramientas que puedes utilizar como:
| Campaigner | Sendinblue | Omnisend |
| SMTP | EmailOctopus | Convertkit |
| GetResponse | EngageBay | AWeber |
| ActiveCampaign | Drip | MailerLite |
| Keap | Constant Contact | Mailchimp |
| SendX | SendPulse | Freshmarketer |
| Bitrix24 | User.com | Emercury |
| HubSpot | Moosend | Campaign Monitor |
| SendGrid | Salesforce | Benchmark |
| Zoho Campaigns | Litmus | Robly |
Prueba tus correos electrónicos: Si quieres obtener los mejores resultados de tu campaña, es esencial que pruebes tus correos electrónicos. Cuando pruebes tus correos electrónicos, podrás saber qué líneas de asunto consiguen más interacción o a qué hora del día es más probable que los usuarios interactúen con tus correos electrónicos.
Con las pruebas A/B, puedes enviar varias versiones de un correo electrónico a una parte de tu lista de suscriptores para ver cómo funciona y, a continuación, enviar el correo electrónico que obtuvo los mejores resultados al resto de tus suscriptores.
Como resultado, puedes utilizar las pruebas A/B para saber qué técnicas de email marketing funcionan mejor con tu audiencia, de modo que puedas optimizar tu campaña para conseguir los mejores resultados para tu PYME.
Incluye muchas llamadas a la acción (CTA): Las CTA son un componente esencial de tus correos electrónicos. Si quieres fomentar las ventas de tu PYME, es imprescindible incluir CTA en tus correos electrónicos.
Al incluir una CTA, puedes animar a los lectores a:
- Visitar tu sitio web
- Leer tu contenido personalizado
- Consulten tus productos y servicios
- Realicen una compra
Asegúrate de que tu CTA capta la atención de tus lectores utilizando frases emocionantes como “compra el tuyo antes de que sea demasiado tarde” o “descarga ahora tu guía gratuita”. También querrás asegurarte de utilizar colores brillantes que destaquen, pero que sigan representando tu marca, para animar a tus suscriptores a hacer clic en tu botón CTA.
¿Necesitas ayuda con tu estrategia de email marketing?
El email marketing es una de las mejores formas de conseguir más clientes potenciales y conversiones para una empresa. El email marketing puede desde ayudarte a fidelizar tu marca hasta aumentar tus ventas.
Si quieres saber más sobre el email marketing podemos ayudarte. Skyward SEO es una agencia líder en email marketing especializada en la creación de campañas de correo electrónico que impulsan los contactos y las conversiones de los clientes.
¿Quieres empezar ahora? Puedes reservar una videollamada con nuestro equipo para ayudarte a diseñar una campaña que te ayude a generar más ingresos.
Más artículos sobre email marketing:
- El email marketing te permite llegar directamente a la bandeja de entrada de tus prospectos y clientes. Y puedes proporcionarles información de alto valor de tus productos y servicios. A pesar de la creencia popular, el email marketing es …
- esta es la guía para principiantes sobre email marketing eficaz ¿Qué longitud deben tener mis correos electrónicos? ¿Con qué frecuencia debo enviarlos? ¿Debo escribir los correos electrónicos como si vinieran de mí, o como si los enviara …
- Incluso después de décadas de uso, el correo electrónico sigue siendo uno de los métodos más fiables para comunicarse directamente con la gente en Internet. También es uno de los mejores canales para promocionar tu tienda de comercio …
- Te preguntas con qué frecuencia debes enviar emails de marketing para no abrumar a tu lista de clientes. En este artículo te vamos a dar 5 consejos sobre la frecuencia del email marketing. Existen numerosos métodos de marketing digital que …
- El email marketing se ha convertido en algo esencial para muchos profesionales del marketing de distintos sectores y tamaños de empresa. Aunque cada campaña es diferente, el objetivo suele ser el mismo, aumentar las conversiones de la …
- Trabaja de forma más inteligente, no más dura. Ese es el concepto que subyace a la automatización del email marketing pero… ¿Qué es la automatización del email marketing? descubre las 7 formas de utilizar el email marketing …