Descubre qué estrategia digital es la que se adapta más a tus objetivos y a las necesidades actuales de tu negocio

El marketing digital ha evolucionado hasta el punto de que existe una gran cantidad de especializaciones como SEO, SEM, Redes Sociales, Display, Afiliación y cada una de ellas puede ser un mundo. Si eres nuevo en el marketing digital, o careces de experiencia o recursos, deberías plantearte contratar a un consultor de marketing digital experimentado y especializado en dicha área, o contratar los servicios de marketing digital de una agencia que tenga experiencia en los diferentes campos.

El mayor error que cometen las empresas y los emprendedores que empiezan en el mundo digital es que se centran demasiado en su marca y en las ventas, provocando desinterés en su audiencia. Por otro lado, con demasiada frecuencia, los negocios que empiezan con el marketing digital empiezan con muchas ganas generando contenidos y terminan agotados sin ver esos resultados esperados. Es importante aportar un flujo constante de contenidos a los canales que utilizas sin esperar resultados inmediatos, el marketing digital es una maratón, no una carrera de 100 metros.

Una estrategia de marketing de contenidos es un plan para crear una audiencia. Los elementos de la estrategia de marketing de contenidos incluyen el establecimiento de objetivos, audiencias, una propuesta de valor, una declaración de la misión del marketing de contenidos, un mapa del recorrido del comprador y planes para generar, promover y analizar el rendimiento de los activos generados.

No hay una respuesta concreta a esta pregunta, salvo que debes crear contenidos que los posibles compradores de tu producto o servicio encuentren relevantes y útiles. Los principales candidatos son blogs, artículos, libros electrónicos, infografías, micrositios, vídeos, cursos, casos de éxito, boletines, materiales audiovisuales y diversas formas de contenido interactivo.

Es una pregunta muy debatida. En nuestra opinión, el contenido corto ocupa el lugar que le corresponde en las redes sociales, donde la audiencia vuela rápido y recibe montones de impactos de contenido a diario. El contenido de formato largo tiende a funcionar mejor en las búsquedas y da a tu blog más sustancia para ayudar a establecer tu experiencia.

La optimización para motores de búsqueda (SEO) es el proceso de utilizar tácticas dentro y fuera del sitio para ayudar a que el contenido sea presentado por un motor de búsqueda en la primera página de resultados. Si se hace bien, esta práctica aumenta la cantidad y la calidad del tráfico a tu sitio web.

El SEO local es el proceso de optimización de tus activos online para generar tráfico a partir de búsquedas basadas en la ubicación. Ayuda a las empresas a promocionar sus productos y servicios a clientes locales.

Esta pregunta es fuente de interminables especulaciones y debates porque las empresas de motores de búsqueda, como Google, no responden a ella. En general, los expertos coinciden en que las clasificaciones se basan en la relevancia y la autoridad, pero los factores que las determinan son muchos e inconsistentes. La mejor manera de conseguir una posición alta en los buscadores es crear una de las páginas web más completas posibles para una palabra clave o un tema concretos dando todas las posibles respuestas a la persona interesada.

PPC son las siglas en inglés de pago por clic. Esencialmente, es una forma de comprar tráfico web. Los anunciantes pagan una tarifa cada vez que se hace clic en uno de sus anuncios. La publicidad en buscadores es la forma más popular de PPC, aunque numerosos canales, incluido Facebook, ofrecen ahora modelos de anuncios PPC.

Quizá recuerdes los publirreportajes, es decir, los contenidos de estilo editorial pagados por un anunciante. El contenido patrocinado es un pariente moderno. Es contenido publicado en nombre de un patrocinador. Suele tener una forma nativa. Y su creatividad puede ser producida por el editor o la marca. Muchos editores han creado divisiones dedicadas a redactar y diseñar contenido patrocinado, desde artículos hasta vídeos, infografías y micrositios.

La respuesta a esta pregunta hay que dársela a HubSpot, la empresa responsable de inventar el término. El inbound marketing se centra en atraer clientes a través de contenido relevante y útil y en añadir valor en cada etapa del viaje de compra de tu cliente. Los clientes potenciales te encuentran a través de canales como blogs, motores de búsqueda y redes sociales.

A diferencia del outbound marketing, el inbound marketing no necesita luchar por la atención de los clientes potenciales. Al crear contenidos diseñados para abordar los problemas y las necesidades de sus clientes ideales, atrae a clientes potenciales cualificados y genera confianza y credibilidad para su empresa.

El marketing basado en datos se refiere a disponer de estrategias y procesos para aprovechar los datos con el fin de obtener una visión más profunda de lo que quieren los clientes y de su propio comportamiento. Cuando comprendas quién, qué, dónde, cuándo y por qué los consumidores responden a tus esfuerzos de marketing, podrás tomar mejores decisiones y mejorar y personalizar aún más la experiencia de tu cliente.

El marketing de resultados se centra en programas en los que se paga por resultados, es decir, cuando se producen acciones específicas como clics, clientes potenciales o ventas. El objetivo es conseguir conversiones cuantificables. Las campañas de marketing de resultados tienen lugar en entornos digitales, por lo que es esencial contar con herramientas de seguimiento precisas.

La optimización de la tasa de conversión (CRO) es el proceso de aumentar el porcentaje de conversiones de su activo digital, normalmente una página web. CRO implica la ejecución de tácticas para mejorar los elementos de su sitio a través de pruebas y test. En relación con su embudo de marketing, el CRO se centra en hacer que los clientes potenciales pasen a la siguiente fase.

Lo más probable es que tu público esté activo en una o varias de las principales redes sociales, en las que miles de millones de personas pasan tiempo a diario. Las marcas que comprenden el poder del marketing en redes sociales y le dedican recursos pueden aumentar la notoriedad, generar tráfico, interactuar con los clientes, impulsar las ventas, fidelizar y ganar adeptos.

Tu marca está ahora en manos de tu audiencia. No puedes controlar como tal lo que se dice de tu marca. Pero puedes y debes participar en las conversaciones, demostrar que te preocupas por tus clientes y aportas valor.

Un lead magnet es una oferta gratuita que haces a cambio de una dirección de correo electrónico (y posiblemente información adicional). El objetivo es inspirar a los clientes potenciales para que se unan a tu lista de correo electrónico ofreciéndoles algo de valor. Algunos ejemplos son un libro electrónico, una guía, un informe, una evaluación, una hoja de trucos, una herramienta, una plantilla, un seminario web, un curso o un cupón.

Sólo si quieres malgastar tu dinero y entrar en el negocio del SPAM. La mayoría de los proveedores de servicios de correo electrónico no te permiten utilizar listas compradas. Necesitas hacer crecer tu correo electrónico orgánicamente. Una pequeña lista de prospectos reales tiene más valor que una gran lista de extraños.

Es aconsejable enviar actualizaciones periódicas a tus suscriptores con noticias sobre nuevos contenidos, nuevos productos (o mejoras), eventos, etcétera. No es prudente esperar que tu lista de correo electrónico se amplíe rápidamente simplemente ofreciendo un boletín.

Una llamada a la acción (CTA, por sus siglas en inglés) es una indicación que ordena al espectador a realizar una acción específica. Una llamada a la acción suele escribirse como una orden, como “Comprar ahora”. En marketing digital, una CTA suele adoptar la forma de un botón o un enlace.

Si quieres hacer marketing profesional, necesita un redactor profesional. El papel de un redactor publicitario es más importante que nunca en el mundo de los medios digitales impulsados por los contenidos. Un texto bien escrito crea marca, conecta con el lector e inspira a tomar acción.

Un enfoque práctico de las métricas de marketing debería incluir establecer qué indicadores clave de rendimiento (KPI) son los más importantes para el crecimiento de tu marca. Como punto de partida, considera métricas que reflejen tu progreso en relación con la generación de tráfico, la conversión y los costes de marketing, y crea un panel de control para realizar un seguimiento mensual.